捕鱼之家

5月21日，由深诺互动主办，ZingFront智线、outbrain、TikTokAds、集慧智佳联合支持的Game&APP游戏出海之日本市场专场沙龙在杭州举办。罗斯基作为合作媒体进行了宣传支持。活动邀请了业内多位出海专家进行分享，深入细致解读日本市场，演讲内容涵盖媒体、推广技巧、产品、素材、法律法规等出海营销攻略，全方位地为大家解读日本营销推广策略。

　　在活动上，ZingFront商务VP/合伙人高丽贞带来了《日本游戏市场的广告趋势和素材鉴赏》的分享，分别从日本市场的渠道趋势、广告投放、素材选择等多方面进行了讲解。并对Facebook、Twitter、Zucks、Ameba、Gunosy等平台在日本本地化渠道趋势及素材量的趋势。以及各投放平台适用于哪些类型的产品等问题进行了详细解答。

　　ZingFront商务VP/合伙人高丽贞

　　以下为演讲内容整理：

　　我是来自智线的高丽贞，今天分享的主题是《日本游戏市场的广告趋势和素材鉴赏》。我列出了一些问题，会围绕这些问题给大家阐述。

　　第一个问题，日本有哪些买量渠道，Twitter只有二次元游戏买量好吗？

　　第二个问题，哪些土豪在日本悄悄挣钱，有谁会成为日本游戏市场的新贵？

　　第三个问题，作为智线来讲，你们拥有全球最大的素材库，对素材理解也有比较深的理解，能不能讲点不一样的？

　　一、日本市场买量渠道的广告素材趋势

　　围绕着日本游戏市场的广告趋势，我会从三个角度去阐述：

　　第一个角度，看整个日本市场的买量渠道，流量来自于哪儿；

　　第二个问题，从厂商、发行商的角度，看看日本市场有哪些头部的出海公司；

　　第三个角度，从具体游戏的推广策略，去看看他们是怎么做的；

　　基于SocialPeta/广大大2018年5-2019年4月最新数据，我们做的一系列广告市场分析图。

　　如图，第一个趋势图是日本本地化渠道的展现量趋势，第二个趋势图是素材量趋势。这两张图里可以非常清楚看到，Twitter、Zucks、Ameba、Gunosy四个渠道的广告都呈现出非常明显的上升趋势，其中Facebook、Twitter的投放素材量明显高于其他的渠道。

　　大家会问Adwords在哪里？海外市场必推Facebook和Google。在日本市场，我们发现Adwords是一家独大的，其展现量和和素材量都是双高的趋势。后面我们会从具体的渠道和大家阐述不同渠道的一些特点，我们精选了几个重要的渠道。

　　上图显示的是Adwords各游戏分类的素材趋势。

　　其中灰色的这条线增长异常显著。即：2019年角色扮演类广告异军突起，超过了卡牌、动作、策略、益智解谜类，和街机游戏一起成为Adwords的TOP3。

　　通过SocialPeta/广大大的数据，我们发现Facebook涵盖了几乎所有产品的推广投放，且分布均衡，可用百花齐放形容。

　　而在Twitter渠道，角色扮演类呈现非常明显的上升趋势，主要原因是二次元游戏的不断竞争。那么是否只有二次元游戏在日本推广很好呢？其实不是，因为我们可以看到下面有几个分类：动作、益智、策略以及探索类都是非常明显的上升。SocialPeta/广大大的数据显示，日本的市场给Twitter的广告贡献比例远远超过我们的预估。

　　再比如SmartNews渠道，它在日本是非常重要的一个渠道，我们可以看到它所有的游戏相对来说是均匀分布的。

　　上图是YohooJapan，它有一个亮点街机游戏非常活跃。

　　再比如iMobile和Zucks，我认为他们是日本游戏发行的试金石和风向标，为什么这样说？因为我们经常在这两个渠道看到一些新上线、刚刚冒出来的一些新游戏，即：游戏厂商发行的新产品，所以这两个渠道是非常敏感的。

　　以上是我从一些主流的买量渠道做了一个分析，但日本还有哪些头部的流量主呢？我们把这个非常棒的数据和大家分享出来。这是我们独家有的一个数据，就是我们有全球TOP流量的排名，在这里面我们选了日本头部的20个流量应用都是谁，惊喜地发现了一些中国的开发者，非常有意思。

　　二、中国游戏出海日本的公司格局

　　刚才我们讲了从流量和媒体的角度，了解了日本市场。后面我将从公司的角度了解相关的格局。几年前，我相信出海日本或者在日本深耕的公司不多，而现在出海日本成为企业的重要战略，保守估计超过50家。我这里把公司分为三类：

　　第一类，第一批进入日本市场的公司。大家都知道热库、乐元素早年在日本的市场做得很好，我们发现他们从未停止探索和深耕日本市场。第二类，最近一年在日本市场异军突起的公司，通过某一个或者某几个产品进入到日本市场，而且做的非常好，这个产品很受当地玩家的喜爱，比如紫龙、6Waves、友塔、创酷互动等。第三类，我们悄悄发现它在做一些日本市场，这样的公司很多。

　　我对中国出海日本的游戏公司其产品做了四个分类，但是我们知道在日本热门的游戏分类远远不止这些。首先是角色扮演类；第二类，策略类，第三类，探索类。第四类，个性类。

　　我对以上分类是这么理解的：

　　首先，角色扮演类或者二次元是基于日本当地的文化，它们对二次元文化非常的敏感，如果你想切入当地的用户，这是一个好选择。而事实上我们中国出海做的非常好的公司，比如说Yostar、紫龙等，他们都是靠1-2个二次元产品顺利打入日本市场。

　　第二类，策略类游戏，除了《战舰帝国》、《大航海》两家公司之外，其他大部分的策略游戏都是因为全球发行好，自然而然地推到日本。

　　第三类，探险类。大家都知道网易的荒野求生，它在日本有非常好的表现，近期网易又陆续推出了两款新产品，也都归到这个类别里。

　　个性类，我个人认为其实更重要。全球的游戏玩家随着90后00后的成长，个人喜好呈现个性化，那么如何抓住不同的用户？一定要是产品导向、数据导向的前提之下发行新游戏。我们看在日本市场成绩显著的中国公司，有非常典型的特殊题材，包括三国、宫斗、等等，。以前我们可能并不看好，但是现在进入日本市场，发现它们表现也还不错。

　　后面我会从具体产品的角度给大家看它们一些广告投放的策略。

　　三、碧蓝航线、叫我官老爷等产品的投放策略分析

　　接下来，我会从具体产品的角度给大家看一些广告投放的策略。

　　比如大家都比较熟悉的《碧蓝航线》，它的亮点是，最近这两年推广的素材都是视频，很显然Twitter给它贡献了非常大量的用户。同时《叫我官老爷》的日本版，我们发现他们在日本是全渠道买量。

　　综上，日本市场是机会与挑战并存的。以上我们是从广告数据的维度了解日本市场，后面我会从素材的角度讲。

　　我们经常给大家做素材制作方面的分享，也有一套非常完整思路的。我个人总结：学会讲故事。讲故事对于所有人来说都是非常重要的，但也非常难的，我们讲好故事要有节奏性和想象力。围绕着讲故事，我们需要考虑很多方面，这就是创意！比如涉及题材、渠道、季节、玩法、元素、对比、色彩，甚至是你的镜头和视角是否有代入感，这些都是影响故事讲得好不好的重要因素。

　　我建议大家：要多看素材，要多看好素材，要培养这个行业的敏感度，提高我们的审美。

　　最后，我要特别介绍一下我所在的公司ZingFront，我非常热爱这个团队。我们聚焦全球营销科技领域，一直在产品和技术领域踏实深耕。目前有两个系列的成熟产品，一个是数据【分析】的升级产品“广大大”；另一个是我们的广告创意【创作】产品UnrealFront的视频解决方案，为企业提供广告营销的全栈服务。

　　广大大是全球最大的素材数据库，所有趋势讲解都是基于我们自己的数据分析。市面上有很多第三方数据公司，大家从不同角度窥视全球的移动互联网市场，ZingFront的广大大是从广告投放角度切入。所以大家各不相同、却殊途同归。作为广告创意制作工具来说，我们有微动视频、3D视频制作工具。客户给我们的数据显示，点击率和用户付费率均双双显著提升。