捕鱼之家

小游戏不止在国内很火，国外亦然。从微信正式点燃第一把火，到世界多个流量平台发力小游戏，有很多手游团队也开始跃跃欲试。

　　不过，小游戏并不是一帆风顺，除了相关平台政策的因素外，传统手游团队对小游戏的不理解和看轻也是其遭遇到障碍的原因。

　　小游戏是如何发展的？现状如何？未来如何？近日，在龙虎报联合量江湖举办的游戏出海沙龙上，罗斯基创始人罗伊到场，为大家分享了关于小游戏的种种。龙虎报将其内容整理出来，希望能够为大家做小游戏提供一些知识储备和意见指导。

　　由于内容量比较大，因此此次分享将会分为上下两个部分，第一部分以客观状况为主，第二部分则是方法论和观点的集合，

　　1阶段与元年

　　从开始有一定的规模到现在，小游戏（包括微信小游戏和H5小游戏）的发展经历了三个阶段。

　　2014年之前：“遥望”阶段。这期间有过H5的热炒，也勉强可以看做是H5（小游戏）元年，不过由于技术底层、资本、用户等各种各样实力都没有“达标”，因此称其为H5元年还太早。

　　2014年~2017年：“期盼”阶段。这一阶段，白鹭（科技）是最主要的推动者，因为它的推动，才有我们现在站在这里谈H5小游戏研发的资本。

　　这个时期主要推动行业前进的要素在于：技术的积累、概念被热炒、资本大潮的涌入，出现了诸如开发者开出200万H5代理版权金标价的情况。

　　模式上来说，比如1758微游戏等一些H5平台通过公众号在做流量的整合，滴滴也在2014~2015年开了H5游戏专区。这一阶段还有一种微端买量玩法，大约在2016~2017年，能做到10块钱一个量。

　　当时的标杆产品，如月流水按亿计算的《传奇来了》，如今这款产品流水依然很高，在港澳台月能超过千万；另如三七互娱的《大天使之剑H5》，其采用的是三端通玩法，如今流水也非常高。

　　包括现在在H5游戏领域，还有月流水过两亿的产品，而往前推移到2014年，月流水过6000万的产品，也至少有五六款。

　　2018年至今：“到来”阶段。在这个阶段，微信开通小程序小游戏，一波红利正真的到来；用户已经基本知晓H5，行业对该领域有了基本的认知，资本也愿意投入，因此可以称为小游戏元年。

　　虽然微信小游戏、Facebook的流量红利已经到来，不过收入红利未至，这也成为了接下来的机会。

　　2开发者与产品

　　小游戏的开发者可以依据阶段来划分为五个派系：

　　第一个派系：H5游戏的创业团队。H5游戏的创业团队这是从2014年热炒开始带动起来的派系，他们拥有打磨、积累产品的能力，并且在一些产品上有很深的理解，因而现在主要做一些中度产品和IP类产品，比如《英雄联盟H5》。

　　第二个派系：微端买量团队。微端买量团队以广深为代表，采取三端通玩法，即PC端页游、手游端买量、Web端按照H5的玩法，并在小游戏领域也有一些版本。这个派系非常低调，但也非常赚钱，通常会在小游戏领域疯狂为其H5买量。

　　第三个派系：小程序公司。小程序公司和微信开放的小程序有一定的关系，其主要玩的是流量变现。小程序公司有一个典型的特征，公司名字一般叫“XX科技公司”、“XX广告公司”、“XX传媒公司”，而游戏公司大多叫“XX游戏公司”、“XX互娱”，叫法不一样，做法自然有区别。他们有很大的流量，因此在小游戏领域也很赚钱。

　　第四个派系：小游戏创业团队。小游戏创业团队是由手游团队转变而来，手游门槛变高，大量团队认为小游戏好做、简单，开始进入小游戏领域。手游团队转型小游戏会经历几个阶段：开始，觉得小游戏很简单，看不起、看不上小游戏，但做完以后赚不到钱；然后，抄；接下来，自己的产品做完以后，上平台后见光死；最后，会变得急躁。

　　为什么这些团队做不好，是因为他们采取的是手游的思维做小游戏，这种思维是错的。

　　不过这一过程中也有一些团队沉淀下来，以单机+弱联网+轻竞技作为切入点，做出了不错的产品。

　　第五个派系：休闲游戏研发团队。休闲游戏研发团队主要是做海外，并且很成功。他们的思路是“左右手倒”，一方面，把海外知名的产品，快速小游戏化在国内发行；另一方面，把微信验证过的产品，快速换皮、本地化，然后发海外。

　　在产品端，则需要注意H5游戏和小游戏的区别，虽然他们是同根，但是并不是一类游戏，他们面对的用户、产品不一样。

　　为什么不一样？主要因为H5游戏是在浏览器上运行的，但小游戏内嵌在App中，比如微信、头条、抖音，这是两者最为明显的差异。而另一点，在于国内的H5是基于微端的中重度游戏，而小游戏是轻度休闲类游戏。因此它们的用户特点不同，产品品质也有差别。

　　当然他们也有一些共通性，比如说相对门槛不高，对流量矩阵的需求。而且对于团队来说，需要即会做App版，又要会做其他版本，因为只做一个平台，如果游戏火了，会有很多其他的团队“帮你”做其他平台，哪怕游戏玩法原创、被行业认可，一旦游戏火了，都很容易出现这种情况。所以一定要从一开始就做好多平台的准备，这对于团队研发、发行提出了一些挑战。

　　3国内、海外的渠道流量平台

　　国内平台主要有五大类：腾讯系、字节跳动、硬核快应用、超级APP、游戏盒子。

　　腾讯系主要分两类：一类是微信小游戏，微信是一个去中心化平台，即没有沙龙、没有二级开放平台；第二类是手Q，手Q作为一级入口即将开放，它的首批50款产品已经选完，其采取的是KPI制度，类似于考试，考过了就给量，如果你在某个领域做得很牛，一天可以免费导入百万级的量。

　　字节跳动：分别是今日头条和抖音，虽然分开算，但他们的小游戏团队是一个，都在深圳。他们有一个平台的地址，开发者可以把小游戏发到他们的平台上，他们会每周抽出一两天来审核，如果觉得好，运营就会联系开发者。产品符合头条，就会放到头条小游戏中心；如果觉得产品适合抖音，就会放到抖音游戏中心。

　　他们在北京还有一个团队：轻游戏，如果产品类型是休闲、超休闲类游戏，都可以找这个团队，这个团队在努力找独代，他们的做法是导量、做营销，开发者只需要提供产品。

　　硬核快应用：oppo、vivo、华为、小米。

　　oppo的模式是广告+内购的模式；vivo也是这种机制，广告+内购；华为和小米，这两个没有广告，因此只能上内购，不过内购产品对于所有平台来说都需要版号。

　　快应用的好处在于其用户的质量特别高，其平均一个活跃用户的付费能力能赶上三个微信用户，但是其唯一的问题在于量不是很大，没有制造用户的裂变。

　　百度，百度小游戏中心已经发展了一段时间，百度的小游戏中心需要找商务谈，不过他们的商务团队不大，同时虽然他们的资源都开放，但是需要开白名单。

　　游戏盒子（游戏中心），全国有几家游戏中心做的还不错，排名第四的游戏中心月流水已经上千万，第一第二的就更不用说。

　　海外主要有：谷歌、苹果、Facebook、超级APP、昆仑GameARK、YYhago

　　谷歌。谷歌小游戏方面在推进一些业务，会帮助大家对接一些海外的小游戏平台、渠道。

　　苹果。小游戏需要内嵌在App中，因而不被苹果的政策允许，但是发H5可以。国内做微端在苹果上发很危险，因为通常会被认为是绕开支付，不过港澳台、日本都比较好上，目前港澳台已经有三款微端产品跑入了千万流水。

　　Facebook。虽然Facebook有很多流量，不过国内团队少有在上面赚到钱的，弊端主要集中在变现不理想。如果做长线可以考虑一下，反之不然。

　　超级App。这里面也有很多套路，但是由于市场地区都不一样，套路也各有不同。

　　另外，日本H5发行。最近日本H5游戏比较热，而从美国GDC传来的消息，Line、Kakao也在找开发者做小游戏，但他们并没有公布，还处于联系开发者的阶段。